Можно открыть магазин с отличным ассортиментом, но выбрать неудачное месторасположение и получить низкие объемы продаж. Чтобы этого избежать, необходимо оценить торговый потенциал локации перед открытием торговой точки.
Чаще всего работа разворачивается по одному из двух сценариев:
- У клиента уже есть готовый список потенциальных локаций, и он стоит перед выбором, где именно открыть магазин. Задача – определить подходящую точку из списка.
- У клиента нет готового списка локаций, и ему нужно помочь с выбором места на основе конкретных параметров: необходимой площади, ассортимента, ценовой категории, концепции торговой точки.
Нет четких статистических формул для вычисления точной прибыли планируемого магазина, но, располагая данными по схожим торговым точкам, можно делать прогноз о торговом потенциале локации. Shopping Index от Watcom собирает и анализирует данные, после чего дает рекомендации, которые помогают клиенту принять окончательное решение о выборе места.
3 основных фактора при оценке торгового потенциала
Потенциал продаж, как и последующие фактические продажи магазина зависят от совокупности трех основных факторов: расположения торговой точки, концепции и товарно-ценовой группы.
Расположение
- Регион. В зависимости от выбранного региона меняется уровень доходов потенциальных покупателей. Например, Москва и Санкт-Петербург традиционно в лидерах по среднему уровню заработка.
- Покупательская способность. При выборе локации необходимо выявить потенциальную целевую аудиторию и сегментировать ее, чтобы определить на какой уровень доходов стоит ориентироваться, чтобы получить максимальную прибыль.
-
Инфраструктура. При выборе места учитывают все причины, влияющие на трафик ТЦ:
- сколько людей работают и живут в пешей доступности от торговой точки;
- какие объекты расположены поблизости: школы, поликлиники, бизнес-центры. Есть ли рядом остановки общественного транспорта, станции метро;
- можно ли подъехать на машине и припарковаться рядом с ТЦ.
- Конкуренты. Есть ли рядом другие торговые центры или магазины с похожим ассортиментом. Чем больше конкурентов поблизости, тем ниже посещаемость в вашем магазине.
- Целевая аудитория. Если у планируемого магазина клиенты – достаточно узкая целевая аудитория, будет сложнее и затратнее привлекать в него покупателей. В таком случае нужно искать локации, где ЦА представлена максимальным образом. Например, магазин с товарами для рисования лучше открывать рядом с художественными училищами, вузами, школами.
Концепция магазина
Продажа через прилавок. Например, как в ювелирных магазинах. Покупатель всю информацию о товаре получает от продавца-консультанта.
Система самообслуживания. Товар можно рассмотреть, потрогать, подержать в руках.
Товарно-ценовые характеристики
- Уровень цен. Цены на идентичные товары могут отличаться в спальных районах и центре города. Здесь нужно принять во внимание цены ближайших конкурентов и сезонность товара.
- Ассортимент. Должен быть полным и регулярно обновляемым.
Оценка торгового потенциала локации поможет в поиске такого места, где концепция, площадь и ценовая политика будущего магазина смогут дать максимальный эффект для собственника. Компания Watcom предлагает эту услугу, используя специальное программное обеспечение - Shopping Index. На основе известных данных о торговых площадях и набора характеристик магазина формируются математические модели, которые вычислят и спрогнозируют потенциал торговой локации.
